Aufträge gewinnen, Marge steigern
Aufträge gewinnen, Marge steigern
Kurzbeschreibung
80 -90% der Anfragen, die ein Unternehmen erhält, gehen auch parallel an den Wettbewerb.
Nun heißt es, die Anfrage in einen Auftrag umzuwandeln. Wer die Hürden auf dem Weg zum Auftrag erfolgreich meistert, wird letztendlich seine Vertriebseffizienz erfolgreich steigern und öfter als bisher zum Abschluss kommen. Und wer dann noch sicher verhandelt, wird auch gute Margen erzielen.
In diesem Seminar erfahren Sie, wie Sie
- Ihre Auftragschance signifikant verbessern,
- die Kundenanfrage optimal qualifizieren,
- Angebote konsequent nachfassen,
- agieren, wenn Ihr Kunde Alternativangebote einholt und
- Preiseinwände erfolgreich reduziert oder abwehrt.
Inhalte
- Eine optimale Ausgangsposition verschaffen
- Informationsqualität erhöhen, Kaufmotive erkennen
- Beziehungsqualität vertiefen, Kunden öffnen, Verbindlichkeit
- Wahrnehmbare Unterschiede zum Wettbewerb erzeugen
- Verkaufsaktive Gestaltung von Angeboten
- Angebote, die aktiv mitverkaufen statt nur zu informieren
- Intelligent nachfassen, ohne den Kunden zu nerven
- Follow-up kundenindividuell einsteuern, Effizienz verbessern
- Einwände als Abkürzung zum Abschluss
- Preiseinwände abwehren oder reduzieren
- Dos and donts im Preisgespräch
- Der optimale Ablauf einer Preisverhandlung
- Professionelle Verkaufsrhetorik
- Individuelle Nutzenargumentation
- Der gelenkte Dialog in der Anfragequalifzierung
- Mentale Strategien
- Überzeugungskraft steigern
- Neurolinguistik
Zielgruppe und Teilnehmerzahl
- Vertriebsleiter, Vertriebsmitarbeiter im Innen- und Außendienst, KeyAccountManager
- maximal acht Teilnehmer
Methoden
- Input mit Diskussion
- Beispiele aus der Praxis
- strukturierte Übungen
- Praxissimulationen
Seminarleitung
Werner Möstl (Informationen zum Trainer finden Sie hier>>)
Termine und Uhrzeit
auf Anfrage
Teilnahmegebühr
auf Anfrage